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| Un exemple de mission réalisée auprès d'une PME innovante |
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Objectifs de la mission Notre client, la société Astumania, souhaitait nous confier deux missions complémentaires: 
Rechercher et pré-sélectionner des revendeurs, distributeurs,
puis pré-négocier des accords de distribution exclusive,
pour son nouveau produit, un système de fixation breveté,
aux applications nombreuses
Cibler et valider les applications les plus porteuses, auprès
de consommateurs et professionnels, leaders d'opinions, dans les principaux
secteurs d'activités : industrie, bâtiment, agriculture,
bricolage, plaisance.. |
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Mission mise en oeuvre Après disussion avec notre client, nous avons opté pour une mission "lobbying et amorçage commercial" selon un concept original que nous avons développer qui offre des résultats concrets et efficaces. Ce concept consiste à inviter, par contact direct, des distributeurs et prescripteurs ciblés avec l'appui d'un blog vidéo dédié au produit ou service innovant sur lequel sont présentés ses caractéristiques, son actualité (articles de presse..) ses objectifs (recherche de partenaires revendeurs, utilisateurs...). Grâce à ce concept innovant particulièrement efficace et rapide (3 mois), nous avons mis en place une campagne opérationnelle de veille, de lobbying et de prise de contact auprès de notre communauté de partenaires internes et auprès de partenaires extérieurs ciblés dont : médias spécialisés, revendeurs, distributeurs... Pour cette opération, nous avons privilégié une campagne personnalisée (e-mails et téléphone), sur RDV, auprès des décideurs (des réunions de présentation et de créativité sont également organisées si elles correspondent aux objectifs et au budget de notre client). |
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Valeur ajoutée d'Inovaxe En plus de cibler des partenaires extérieurs spécifiques à l'opération, Inovaxe Consulting met à disposition de la campagne son réseau d'affaires. |
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Résultat de la mission A l'issu de notre mission de 3 mois, les deux principaux objectifs étaient atteint :
Le produit était désormais, connu et reconnu par une
communauté de consommateurs et de décideurs professionnels
dans les secteurs les plus porteurs
Deux distributeurs ont demandé à tester la commercialisation
du produit auprès de leurs clients et un revendeur, leader
sur son marché, est rentré en pré-négociation
pour conclure soit un accord
de distribution exclusive,
soit un contrat
de licence dans
au moins deux secteurs d'activités |
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